К нам обратилась сеть фитнес-центров с целью привлечения новых клиентов. Продуктом для продвижения были годовые абонементы. В качестве промежуточного шага воронки продаж было предложено приглашать пользователей соцсетей на пробное занятие в тренажерном зале.

ЗАДАЧА:

Разработать и запустить рекламу в Instagram.

Цель: получить минимум 50 ✉ обращений.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

• Заказчик: сеть фитнес-центров.
• Услуги: годовой абонемент на посещение тренажерного зала.
• География: Россия.
• Бюджет рекламной кампании: 30 000 рублей
• Средний чек: 16 000 рублей.

Срок рекламной кампании: 1 месяц

БЫЛО СДЕЛАНО:

1. Проанализированы предложения 12 крупнейших фитнес-сетей России.
2. Проанализирована целевая аудитория.
3. Целевая аудитория была сегментирована на 6 основных групп: студенты ВУЗов, ученики спортивных секций, профессиональные лифтеры, бодибилдеры, инструкторы; девушки из обеспеченных семей, предприниматели, офисные работники крупных компаний.
4. Проработано УТП (уникальное торговое предложение) для каждой целевой группы.
5. На основе УТП были подготовлены продающие тексты и рекламные баннеры.
6. Протестировано 7 вариантов настроек таргетинга.

По итогам первых недель были отобраны предложения фавориты.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

92 обращения (лида), средняя цена за один лид составила 326 рублей.
66 человек пришло на тренировку. 14 абонементов было распродано по истечении месяца.

Со многими клиентами созванивались, многие на момент подсчета результатов еще не успели принять решения. Так что полагаем, что купивших абонемент было больше, но по нашим данным 14 абонементов было точно продано, поэтому будем опираться на те данные, которые есть

Таргет-Мастер – реклама, которая работает!

К нам обратился автосервис, специализирующийся на ремонте автомобилей премиум класса из города-миллионика (не Москва, не Санкт-Петербург, название города скрыто по просьбам заказчика). Сайт компании находился в разработке, поэтому было решено сразу делать рекламу с целью лидогенерации.
В качестве промежуточного шага воронки продаж было предложено приглашать посетителей на бесплатную диагностику автомобиля.

ЗАДАЧА:

Протестировать 2 рекламные площадки Facebook и Instagram. По своему усмотрению, если одна из площадок показывает низкие результаты, то пустить рекламные бюджет на наилучшую площадку.

Цель: минимум 30 обращений.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

• Заказчик: Автосервис.
• Услуги: диагностика (косвенная услуга), ремонт.
• География: город-миллионик.
• Бюджет рекламной кампании: 15 000 рублей
• Средний чек: зависит от сложности ремонтных работ. Если требуется полная замена АКПП, то может и более 100 тысяч рублей, если замена масла, то около 1000 рублей.
• Срок рекламной кампании: 1 месяц

БЫЛО СДЕЛАНО:

1. Проанализирована целевая аудитория.
2. На основе анализа подготовлены 3 портрета целевых групп.
3. Проработано УТП (уникальное торговое предложение) для целевой аудитории.
4. На основе УТП были подготовлены продающие тексты и рекламные баннеры.

По итогам первой недели была отключена реклама Facebook, так как лиды стоили в 2,5 раза дороже. Оставшийся бюджет был перераспределен на Instagram.

ИТОГОВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ:

57 обращений, средняя цена за один лид составила 263 рубля.
Из 57 оставивших лид, приехало на диагностику 42 человека! Конверсия с лидов в посещение автосервиса составила более 80%!

Таргет-Мастер – реклама, которая работает!

К нам обратилась онлайн школа ораторского искусства с целью продвижения вебинаров на рекламной площадке Facebook. У заказчика был свой сайт, где была размещена общая информация о школе, но для каждого вебинара создавался отдельный лэндинг (сайт одностраничник). Основой стратегии продвижения было привлечение трафика на бесплатный вебинар, по окончанию которого заинтересованные пользователи должны будут записаться на платное обучение ораторскому искусству.

Итак, цель : привлечь не менее 100 участников на бесплатный вебинар, цена одного участника должна составлять не более 200 рублей.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ

• Площадка: Facebook.
• Гео: Россия.
• Бюджет рекламной кампании: 20 000 рублей.
• Срок рекламной кампании: 1 месяц.
• Средний чек: стоимость обучения зависит от выбранного курса, цены тарифов варьируются от 4000 до 12000 рублей за месяц обучения

Было сделано:

1. Проанализирована целевая аудитория.
2. Изучены предложения конкурентов.
3. Проведено сегментирование целевой аудитории на подгруппы: менеджеры по продажам, лекторы, учителя, дикторы, ведущие, риелторы, директора, владельцы бизнеса.
4. Сформулировано #УТП (уникальное торговое предложение) для каждой целевой группы, где были указаны конкурентные преимущества.
5. На основе УТП были подготовлены продающие тексты и баннеры.
6. На первую неделю мы поставили промежуточную задачу, определить выгодно ли вести рекламу на лэндинг или достаточно будет лидогенерации.
7. По итогам первой недели лидогенерация показала лучше результаты почти в 2 раза.
8. Последующие недели мы тестировали гипотезы целевых аудиторий и подбора креативов рекламных объявлений. К концу тестирования конверсия увеличилась на 63%.

Результаты:
Было получено 118 заявок ✉ на участие в бесплатном вебинаре.
Средняя стоимость лида составила 169,49 рублей.

Таргет-Мастер – реклама, которая работает!

О заказчике: это ресторанная сеть, которая располагает несколькими ресторанами в центре Москвы.

До обращения в агентство уже пользовались таргетированной рекламой, активно продвигали публикации в Instagram. Однако таргет по направлению проведения банкетов никак не шел, хотя направление считалось одним из самых выгодных для сети ресторанов.

Задача:

• Разработать и запустить рекламную кампанию по продвижению банкетов в Instagram.
• Цель: получить лиды на организацию банкета, средняя цена лида не должна превышать 1500 рублей.
• Услуга: проведение банкета.
• Средний чек: 3000 рублей за одного посетителя, в среднем при заказе корпоратива приходят около 9 человек.
• География: г.Москва.
• Бюджет рекламной кампании: 10 000 рублей
• Срок рекламной кампании: 1 месяц.

Площадка: Instagram.

Было сделано:

1. Проанализирована целевая аудитория.
2. Изучены и проанализированы предложения 8 других сетей ресторанов со схожими целевыми аудиториями.
3. Выделено 3 целевых сегмента: 1. люди, которых интересует здоровое питание (спортсмены, ЗОЖ и т. д.); 2. офисные работники, отмечающие корпоратив; 3. люди, отмечающие день рождения.
4. Сформулировано УТП (уникальное торговое предложение) для каждой целевой группы, где были указаны конкурентные преимущества.
5. Подготовлено и протестировано 9 продающих текстов и баннеров.
6. В течении месяца по итогам АБ-теста были отобраны самые эффективные объявления.

Итоговые результаты:
Было получено 9 лидов из них 5 конвертировалось в продажи. Израсходованный рекламный бюджет: 9874 рублей. Общая выручка с продаж составила 134 тысячи рублей.

Таргет-Мастер – реклама, которая работает!

К нам обратилась школа иностранных языков с целью развития своего присутствия в соц. сетях.

У заказчика был свой сайт, который неудобен с точки зрения пользователя. Избыток текста, чтобы выбрать конкретный курс, необходимо было совершить много лишних действий.#Конверсия у такого сайта была нулевая. Заявок не было от слова "совсем". Мы сразу порекомендовали сделать лэндинг с минимумом текста, продуманной визуальной частью, целью которого было бы записаться на курс иностранного языка.

Рекламу было принято решение вести по 2 направлениям:

1. #Трафик на лэндинг. Пользователь при нажатии на рекламное объявление переходит на сайт-одностраничник, где знакомится с информацией по обучению и оставляет свои контакты.
2. #Лидогенерация. Пользователь при нажатии на рекламное объявление заполняет лид-форму (мини-анкету) прямо в соцсети и отправляет свою контактную информацию владельцу страницы соцсети.

ЗАДАЧА:
Разработать и запустить рекламную кампанию в Facebook, получить записи на курсы иностранных языков.

ЦЕЛЬ:
общая цена лида не более 800 рублей.

ОБЩАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Заказчик: школа иностранного языка.

• Услуги: обучение английскому, французскому, испанскому для детей дошкольного и школьного возраста.
• Средний чек курса: 5000 рублей месяц.
• География: г.Москва.
• Бюджет рекламной кампании: 8 000 рублей
• Срок рекламной кампании: 1 месяц.

БЫЛО СДЕЛАНО:

1. Проанализирована целевая аудитория.
2. Изучены и проанализированы предложения конкурентов.
3. Выделено 2 целевых сегмента: 1 - Дети школьного возраста, ближайших районов, ближайшие станции метро. 2 - Родители детей дошкольного и школьного возраста, проживающие в ближайших районах.
4. Сформулировано УТП (уникальное торговое предложение) для каждой целевой группы, где были указаны конкурентные преимущества.
5. На основе УТП были подготовлены продающие тексты и баннеры.
6. В процессе тестирования было запущено 2 рекламные кампании и протестированы варианты настроек таргетинга.
7. РК с целью «лиды». Клиент заполняет и отправляет форму со своими контактами, которая приходит на почту.
8. РК с трафиком на «сайт». Заявка оставляется на сайте.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Изначально мы рекомендовали создать новый рекламный аккаунт, т.к. валюта аккаунта заказчика была выбрана в долларах, а это накладывает некоторые ограничения на аккаунт (увеличивается минимальная ставка за показ рекламы, минимальный дневной бюджет рекламы и т.д.). После нескольких дней тестирования мы убедили перенести рекламные объявления на новый аккаунт с валютой в рублях.

Цена клика и лида на рублевом аккаунте была значительно ниже.

Итоговые результаты. Здесь будет немного арифметики...
Рекламная кампания на лэндинг:
235 клик (рублевый аккаунт: 13,51 рублей/клик ) + 31 клик (долларовый аккаунт: 0,46 $/клик), общая средняя цена клика 15,60 рублей. На сайте было 11 лидов.

Рекламная кампания с лидогенерацией:
6 лидов (рублевый аккаунт: 403,31 рублей/лид) + 2 лида (долларовый аккаунт: 8,85 $/лид), общая средняя цена лида 453,93 рублей.

Итого по итогам кампании было получено 19 лидов (11 с сайта и 8 с лэндинга). На рекламную кампанию потрачено 7781,04 рублей. Средняя стоимость лида по 2 кампаниям составила 409,53 рублей.

Из них 7 оплатило курс английского за месяц. Обучение в среднем длится 3-4 месяца. 5 человек посетило пробное бесплатное занятие без последующей оплаты. Если не считать LTV, а оплату за месяц #ROI получился 349%.

Таргет-Мастер – реклама, которая работает!

В конце апреля 2018 года к нам обратился термальный развлекательный комплекс с целью продвижения в Instagram. Компания готовилась к наступлению туристического сезона в Краснодарском крае и хотела открыть новый канал продаж в Instagram с целью продажи горячих туров.

Задача:
Разработать и запустить рекламную кампанию в Instagram для привлечения клиентов.

Цель: продажа #туров, заказчик не знал, сколько заказов можно ожидать от рекламы в Instagram и поэтому кампания была, как тест. Конкретной цифры результата не требовалось.

Общая информация:

• Заказчик: термальный развлекательный комплекс.
• Услуги: #горячиетуры на Черное море.
• География: Краснодарский край.
• Бюджет рекламной кампании: 10 000 рублей
• Средний чек: 3000 рублей на человека.

Срок рекламной кампании: 2 недели.

Было сделано:

1. Проанализирована целевая аудитория.
2. Изучены и проанализированы предложения конкурентов.
3. Выделено 2 целевых сегмента: пары и семьи, люди, которые путешествуют в одиночку.
4. Сформулировано УТП (уникальное торговое предложение) для целевой группы, где были указаны конкурентные преимущества.
5. На основе УТП были подготовлены продающие тексты и 3 баннеры.
6. В процессе тестирования было запущено 2 рекламная кампания и протестированы 3 варианта настроек таргетинга.
7. РК с целью «лиды». Клиент заполняет и отправляет форму со своими контактами, которая приходит на почту.
8. РК с трафиком на «сайт». Заявка оставляется на сайте.

Итоговые результаты:

54 лида при средней стоимости лида 120, 74 рублей.
427 переходов на сайт, средняя стоимость клика 3,24 рублей.
С сайта было 7 заявок.


Таргет-мастер – реклама, которая работает!